Hamburg / Berlin, Full-time

Business Development Representative
(all genders)

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Werde Teil unseres Teams von Entdeckern, Vordenkern und Mitgestaltern!


Über Cybus

Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind Industrial IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen.

Das machen wir

In Kürze: Cybus Connectware, das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen.
Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und tatsächlich auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)

Deine Rolle

Stelle und Aufgaben

Mission: Eigenverantwortlicher Aufbau und Betrieb der Outbound-Pipeline für Cybus – durch systematisches Account-Based-Prospecting bei Enterprise-Industrieunternehmen in DACH und international.

Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter Outbound-Opportunities an das AE-Team – mit vollständigem Account-Kontext, Stakeholder-Map und identifiziertem Buying Trigger.

Fokus: Account-Based-Selling (ABS) statt Spray & Pray. Tiefe Recherche, personalisierter Multi-Channel-Outreach, langfristige Beziehungspflege – du baust Pipeline mit Substanz.

  • Outbound Account Development: Eigenverantwortliche Identifizierung, Priorisierung und gezielte Ansprache von Enterprise-Target-Accounts aus dem Cybus ICP (Manufacturing, Automotive, Chemical, Pharma, Food & Beverage) – systematisch, nicht zufällig.
  • Multi-Channel Outreach & Sequenzierung: Aufbau und Ausführung personalisierter Outreach-Kampagnen via LinkedIn, E-Mail und Telefon. Account-Based-Ansatz mit Trigger-basierter Personalisierung – kein generisches Massen-Mailing.
  • Pipeline Creation & Übergabe: Qualifizierung von Outbound-Opportunities nach BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit vollständigem Business Case und Stakeholder-Kontext.
  • Market Intelligence & Playbook-Aufbau: Identifizierung von Markttrends, Competitor-Signalen und Buying Triggern in Ziel-Accounts. Aktive Mitarbeit am Aufbau einer skalierbaren Outbound-Playbook-Bibliothek.
  • Partner-Ecosystem aktivieren: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk (Tier-1-System-Integratoren) zur Identifizierung und Qualifizierung von Co-Sell- und Referral-Opportunities.

Das bringst du mit

Deine Qualifikationen und Fähigkeiten

  • 1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Tech-/SaaS-Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen bei Enterprise-Outreach (Meetings gebucht, Pipeline generiert).
  • Outbound-Exzellenz: Du bist nicht der Typ für generische Templates. Du recherchierst, personalisierst und weißt, wie man relevante Buying Trigger findet – und nutzt.
  • Strategisches Mindset: Du priorisierst Accounts nach Potential, nicht nach Bauchgefühl. BANT, MEDDIC oder ähnliche Qualifizierungsframeworks sind für dich Werkzeug, nicht Buzzword.
  • Kommunikationsstärke: Überzeugend und präzise – schriftlich wie mündlich, auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Du schreibst Mails, die geöffnet werden.
  • Resilienz & Ownership: Du hast ein hohes Maß an Eigenverantwortung, gehst auch nach dem 5. Nein nochmal strukturiert an die Sache – und lernst schnell aus jeder Interaktion.

Bonuspunkte für:

  • Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator
  • Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum)
  • Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles
  • Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools
  • Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin)

Deine Vorteile bei Cybus

REMOTE ARBEIT UND FLEXIBLE ARBEITSZEITEN

Arbeite aus dem Homeoffice, unter Palmen, in unserem HQ in Hamburg oder im Berliner Office. Wir leben flexible Arbeitszeiten, je nach Deinen persönlichen Bedürfnissen und denen Deines Teams.

INNOVATION

Arbeite mit modernsten Technologien und gestalte die Digitalisierung der Industrie mit. 

FLACHE HIERARCHIEN UND EMPOWERMENT

Bei uns findest Du flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und viel Mitspracherecht und Raum, um eigene Ideen einzubringen.

30 Tage Urlaub

6 Wochen Urlaub pro Jahr und ein einmaliger Zusatzurlaub von bis zu 4 Wochen je nach Betriebszugehörigkeit.

weiterbildung

Wir unterstützen Dich bei Deiner kontinuierlichen Weiterbildung und bieten persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.

TEAM AND EVENTS

Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Dafür organisieren wir abwechslungsreiche, on- und offline Team- und Firmenevents.

PURPOSE

Wir leisten mit unserem Produkt einen wichtigen Beitrag für Umwelt und Gesellschaft und ermöglichen mehr Effizienz und weniger Ressourcenverschwendung in der Produktion.

BETRIEBLICHE ALTERSVORSORGE

Wir helfen Dir, für Deine Zukunft zu vorzusorgen mit zwei verschiedenen Modellen und bis zu 100% Arbeitgeberfinanzierung.

Monatlicher Zuschuss

Monatlicher Zuschuss für ÖPNV, Lunch, Gym und Bikeleasing.

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Das erwartet Dich bei der Bewerbung

Unser 3-stufiger Recruiting-Prozess: Nachdem wir uns Deinen CV angesehen haben, laden wir Dich zu einem ersten kurzen Videogespräch mit HR ein, gefolgt von dem fachlichen Interview mit dem Hiring Manager und zuletzt einer Take-Home Challenge. Danach sollten wir, aber auch Du, ein gutes Bild haben, um eine finale Entscheidung zu treffen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Schick uns Deinen CV

Wir legen Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

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